Por: Diana Fontanez
Internet es algo maravilloso porque jamás en mi vida me imaginé queganaría dinero desde mi casa en el campo haciendo lo que amo... Ayudara otros a obtener la libertad financiera.
Sin embargo, cometí muchos errores antes de alcanzar lo que es hoyun negocio envidiable por mis vecinos y la competencia (y dos o tresvacas). ¿Cuáles fueron esos errores? Presta atención...
Error #1: Anunciarte para vender
Ok. Necesitamos anunciarnos para vender nuestros productos oservicios. Pero te anuncias para vender y la gente no te conoce,¡la venta no se dará! Y es aquí donde muchos cometen ese error.
Yo por ejemplo anunciaba mi ebook de Tráfico GRATIS. Ese era mienfoque. ¡Qué error!
Solución: Anúnciate para atraer
¡Así es! Tu enfoque es anunciarte usando carnadas (reportes,artículos, audios gratuitos, etcétera) para atraer a las personas atu página web. Solo así los atraes para luego venderles.
Error #2: Vender en la primera visita
Las estadísticas confirman que solo el 1% de tu tráfico comprará. Esdecir, que sí tenemos que ofrecer nuestros productos o servicios,pero ¿qué pasa con el restante 99%? Se va porque quieres vender enla primera visita.
Otro grave error que muchos cometen y que yo cometía... Me enfocaba enpresentarles mis productos y mis servicios a los visitantes pensandoque, cuanta más exposición, más ventas. ¡Grave error! Porque estuve4 meses sin hacer un centavo y sin entender por qué.
Solución: Capturar en la primera visita
Capturar significa que a ese visitante solo se le ofrece la opciónde inscribirse a tu boletín para que entre en tu Embudo de Mercadeo.Es a través del embudo como edificas la confianza y la credibilidad.Son pasos esenciales para vender con éxito tus productos o servicios.
Error #3: Vender sin relaciones
No le darías dinero en efectivo a un extraño para que pagara tupréstamo hipotecario, ¿verdad? Como no lo conoces, simplemente noconfías. Y si no confías, no compras.
Igualmente pasa en tu negocio. Las personas no te conocen ni confíanen ti porque no saben quién eres. Y si no confían, se van con lacompetencia que sí sabe edificar la confianza primero para venderdespués.
Y ese error lo cometí muchas veces. Por mi afán de vender, se meolvidó que todo comienzo debe centrarse en las relaciones.
Solución: Fidelizar para vender
La fidelización comienza a través de un boletín electrónico,reportes gratuitos, audios gratuitos o teleconferencias gratuitas.Diferentes estrategias de credibilidad que lo único que hacen esposicionarte como experto para llevar a los conocidos a tu círculode clientes. ¡No falla!
Recuerda...
Fidelizar primero, vender después.
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Damos gracias a Diana Fontanez por su participación en nuestro Boletín Informativo "Atrévete a Ganar".
Rodolfo Luis
Manager Regional
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